深度悔恨：这些年，我错过的10次机会

最近常常抱着二宝深夜在家里走来走去，脑海竟然异常的清晰，于是回顾起之前走过的那些弯路。才发现，恍惚间，自己错过了那么多机会。这其中的每一个机会，都可以让我的生活提升一个层次，可我却都白白浪费了，一个都没有抓住。

一、网站

那是2008年，我突然迷上了网络营销，然后经常泡在学校的电脑室或校外的网吧。记得自己通宵达旦搭建好一个discuz!论坛，买了域名空间将它展现出来时，那份激动的心情，也记得自己编成第一本电子书时，那份难以言表的兴奋。

暑假的时候我找了一份兼职，是去一个提供免费试用品的网站当编辑和客服。老板很高明，网站上所有的试用品其实都是广告，要么来自成果网广告联盟，要么来自淘宝，再或者是老板娘通过免费试用收取邮费，卖她的玫琳凯化妆品。我的工作得到同事和网站客人的一致认可，当时还管理了好几个广告联盟。

那时候开始对网站的推广以及赢利方式有了一些实际操作，然后也注册了淘宝店。2009年毕业后，我没有选择去当老师，而是直奔三亚，做了自己热爱的工作——网络推广。

当时海南旅游网站很多，因为携程、去哪儿的触角还没伸得现在这么深，旅游网站还有些机会。连传统不懂网站，不懂流量，顾两三个人发发贴子做做客服的老板，一年都能小小地赚上十几二十万。

我的第一份工作工资试用期800元，转正后1500元，没提成。公司当时在海南旅游网站中大概排第二的位置。本来是一个月转正的，但是我去了之后，同事都反应电话明显多了起来，于是十几天就给转正了。

我管理着网站的后台，每天的IP从3000多，后来涨到5000多，据说老板那年赚了200万，当然除了网站，还包括家庭旅馆。那时候是旅游网站最辉煌的时候，09年底国际旅游岛的政策出来了，全三亚的客服都在帮客人找房子，简直供不应求。可惜我还不懂如何预订的业务，自然也不懂赚外块。

我因为到处在论坛写攻略，在业界有了一点小小的名气，很多人看过我的软文。我写了一份如何做论坛推广的攻略，当时还被三亚最好的户外公司转过去发给员工学习。记得海口一个朋友经常找我聊，后来据说是学到了我推广的套路，自己合伙与人弄了一个网站，也很快火了起来。

我记得天涯论坛的三亚旅游版块，当时好热闹。在那里也认识了不少朋友。一些户外俱乐部聚集在这里，写写贴顶顶贴，就能得到很多客源，户外利润高，会活得很滋润。

我在三亚认识的第一个朋友叫殷乐乐。她在网上的粉丝很多，到处都是她的贴子，就是那种客人咨询旅游的问题，然后她回复，顶得很长很长的那种贴子。那时候她离了职，抱着一个笔记本，有时候在海边，有时候在咖啡馆，回复一下客人帮客人预订，也能赚好几千上万。她没有通过淘宝，帮客人订好了房客人打电话去前台，查到了，然后再汇款。

后来认识了很多朋友，包括一个户外俱乐部的老板，网名叫海盗，看照片非常有野性。有一次下班后和同事一起去他的俱乐部，在商品街总统大厦的一个套房里，吃住办公、以及户外设施统统都在那儿，一股子海腥味。海盗混天涯比较少，更多的是在19楼、化龙巷、第四城等论坛，自己发贴有了客人就带去一片没有开发的海湾玩，不多久就招了两女生帮忙。

三亚旅游攻略写得最好的，那时候要数阿飞了，他对我的帮助比较大。记得有一年寒假我妹妹来三亚玩，他开着小车带我去接站。后来我妹妹说：姐，你有没有想过，找一个比你高一个层次的男朋友，比如有房有车的？我笑着摇摇头。

总之那时候，整个三亚旅游圈是朝气蓬勃地发展的，不断吸引优秀的人才进入。不管是做旅游网站，混天涯，泡论坛等等，都能得到较好的回报，其实算是很好的机会了，可惜我刚出校门，对行业了解甚少，自然抓不住机会。

二、淘宝

在哥妹网之前的日子非常开心，虽然那点工资不够用，但因为是我喜欢的工作，天天忙得不亦乐乎，主动加班加点。后来由于一位同事离职了，让我调换了岗位，去做咨询台的客服，这不是我喜欢的。工资也没有增加，我给老板写了一份方案，提出的建议也没有得到重视。于是我就任性地离职了。

离职后没找到合适的工作。记得和一个叫小桐的朋友晚上在白鹭公路散步，月儿弯弯，凉风习习。她对我说：柳儿，你赶紧去做淘宝店吧，你学习能力这么强，一年赚10万，应该没问题。我听了心情特别激动，真的吗？一年10万，对当时1500元/月的我来说，真是巨款呀。

然后就开始做淘宝店，记得第一个月赚了3000多，后来不断上升，最高的一个月赚了两万多。那时候淘宝的争议比较大，一些人觉得淘宝的客人太斤斤计较了，还要垫款，旅游网站都是客人先打款的好嘛。另外又有一些像我这些的草根不断地进入，有的低价竞争，扰乱市场。

于是在三亚做旅游的淘宝同行聚在一起，开了一个会。当时是在第二市场旁边的一栋楼里，我旁边坐的就是大名鼎鼎的赶海的螃蟹和i笑i玩。那时候他们还没有开天猫商城，只是做到了皇冠店，名声很大，虽然对我来说是大咖了，但感觉就像学长学姐那样亲切。两三年后，赶海的螃蟹做到年超过1亿的营业额。

其实那时候我入场并不晚，可惜当时我不够自信，想着要找到资源，找到团队一起发展，于是去了海口。在海口的日子也很开心，同事们都很好，但个人还是喜欢三亚，于是一年后又回到三亚，重新起步。

除了赶海的螃蟹，i笑i玩等入场较早，快速成长成大卖家的，也有凭借自身独特的资源，然后舍得花钱开直通车，做活动，做得很好的。像快乐自由人俱乐部，除了自己的户外卖得特别火，其他产品也卖得不错。鹿回头村的甲措客栈、海边驿站也是尤其受欢迎。

我的错误在于发展方向不对。那时三亚旅游开始越来越细分，大卖家有资源，主做酒店，拼价格最厉害的是门票和一日游，大多数小卖家聚集在这一块。我则选择了小众的家庭旅馆，海景好，可以做饭的那种。家庭旅馆是很不标淮化的产品，利润高一点，但是常常要回复客人无数的问题。

于是我所有的精力都花在给客人解释这个房间看海是180度还是90度了，对淘宝规则却了解不多，自己个人的学习也停止不前，朋友来往的更是少了许多，很少参加社交活动，慢慢地就落后了。

我记得自己是最早卖蜈支洲岛门票的，因为这之前蜈支洲的门票都没有在网上单订的，但我根本没有想到用它来引流，而其他家却亏本卖也要把客人引过来，这也是我能力上的欠缺。

同期一起做淘宝店的，有的朋友主做门票和一日游，赚到钱转行租车去了，发展也不错。有的朋友主做户外，然后通过蚂蜂窝、携程等网站引流，也能月入上万，可持续性比我强得多。我则傻傻地觉得淘宝外面的流量不精淮，空回复无数问题太累了，把所有的鸡蛋放在一个篮子里，最后淘宝规则改变，就做不下去了。

从10年到14年，有钱有资源的旅行社、景区、酒店纷纷来开天猫商城，我却一直都没有改变。现在觉得：一个人就算再忙，也不能让自己受杂事困住，不能不进行深入的思考，不能停止学习，不能不去参加社交活动，不能老是呆在自己的舒适区不尝试新的事物。

三、团购

不记得是11年还是12年，团购突然火了，当时只是想到，吃饭去团购网站上订一个，却没有想到也是一次机会。当时有一位姓贾的老板，通过亚龙湾森林公园卖门票，短短时间赚了五六十万。

和他一起在三亚湾海边的咖啡馆喝过茶，觉得真是想法很多的一个人。听说是招待了几位团购公司的老总，所以团购网站主推他的门票。

还记得有一个类似鼓浪屿风格的海南特色小吃店，叫张猫猫的店，东西那个难吃呀，若干年来一如继往。但是团购上卖得很火很火，好评如潮。还有一家叫瑞可爷爷的蛋糕点，味道和性价比都一般，也是在团购上火得不行。

有一个朋友去拉手网做了销售，据说一年后她给了家人10万。14年我家大宝戒奶后，我去美团应聘，面试我的人牛哄哄的，说只要应聘上努力工作，月收入上万是正常的，好一点的都有两万多。然后我当然没有应聘上。

 我想了想，社交和面对面的销售，一直是我的弱项。放在现在，这样的机会我照常还是抓不住吧。好在我不会说，但可能用笔写，后来的机会微博微信都是需要用写来表达的，我慢慢讲。

四、淘宝客

12年的时候我弄了一个网站玩玩，开通了淘宝客，没想到第一个月意外赚了600多元。当时什么都没做，第二个月变少，只赚了500多元。

那时候许多开淘宝店的新手会选择去买一套冲值软件，300元一套包装修，然后还可以赚信誉。开通淘宝客后，推销出去一套冲值软件有50%的提成，也就是赚150元。我试着在一个网赚论坛买了一个广告位，好像是200一周吧，然后把我的淘宝客代码放了上去，也成交了一单。等于说亏了50元。

当时抱着玩玩的心态，觉得很有意思，但是却没有深入思考这个东西的前景，以及如何去玩得更好。那年正好我结婚，拍婚纱、办婚礼，度蜜月，于是把做淘宝客这些事落了下来。到现在从12年坚持到现在做淘宝客的那批人，都已经发了。

这也是我很后悔的一件事情。因为做过淘客，做过微商，做过自媒体，玩过一大堆乱七八糟的兼职或网赚项目后，发现还是淘宝客最适合我了。我可以专注于发挥我的长顶，专注在写软文做內容上，而不需要像其他的还需要寻合作，找产品，做客服，做售后等问题。一个人越专注的时候，理应做得越好。

到现在终于明白了坚持的重要，也学会正确对待问题的方式：直接在网上找到好的老师，花钱去学。只要学费没有超过我的承受能力。

五、微博

同样也是因为缺乏深入思考的能力，微博的机会也轻易的错过了。我注册微博很早，09，10年就注册了，那时候偶尔用它来写写日记，根本不懂粉丝的力量。那些快速拥有几十万几百万粉丝的大咖，接广告费多赚啊！当时如果看得透，执行力强一点，也是能把粉丝做上去的吧？

除了用微博接广告，后面还有一些与实体店结合的机会。那时候雕爷牛腩、黄太吉正火，和朋友聊天也时常提到，可惜我没有实体，也不具备运营实体的能力。但记得三亚有两家店就是在微博上火起来的，一家叫七岁餐厅，一家叫麻辣鲜鲜海鲜外卖店。

然后婚纱摄影在微博上也发展得很好。我有一个朋友做到婚纱摄影店的运营总监，主管天猫和微博，尤其是微博的粉丝通。听别人说他月薪万元以上，加上提成一年能挣两三十万。当时把我惊呆了，差点以为他是在假三亚。对比自己，我都不好意思说了。

现在想来，还是认知没有升级的缘故，对新事情没有及时地认识它的价值。所以也不懂得加以利用。

六、携程、去哪儿、蚂蜂窝等旅游平台

好像大概是从13，14年开始，各大旅游网站都很重视三亚的市场，扩大三亚的分部。海南的旅游网站基本上都倒闭了，酒店、家庭旅馆的日子也非常不好过。

当时发展特别快的是远方客栈，我的两位在远方客栈的朋友小桐和小帥，却对我说，这也是一大机会，因为有资源的酒店、家庭旅馆等不懂网络运营推广，我们懂，就能近乎零成本谈下合作，迅速发展壮大。

事实上朋友圈也有几位在做，而且做得不错。他们了解平台的规则，能很好地利用这些旅游平台提高经营住所的入住率。我当时一心关注的是微信这一块，于是也没有去接触。

七、朋友圈

前面说过，我自从开了淘宝，近乎与世隔绝，加上结婚生宝宝，更是这样。直到14年底出来找工作。朋友向我推荐了万能的大熊，也就是宗宁，然后每天看他说，大熊会里有多少多少人做到月赚几十万，几百万什么的。心想这人真是会吹牛呀，但是每天还是去看，也许是因为太希望改变自己的困境吧。

这样看了很久，一直没有行动。直到15年4月底，见着身边的同学，朋友一个个做了微商，尤其是见到三亚水果大咖符波做微商卖贵妃芒，短短两三个月做到三千万的销售额，于是终于下定了决心。

不过我选的产品比较小众，因为山鸡只有海南有，瘦小，只适合炖汤，炖起汤来味美无比，但价格核算下来是市场上其他鸡的五六倍。加上山鸡个头不一，活鸡的宰杀运送等都是一个大问题，因此我老公特别辛苦。

我不招代理，不刷屏，每天发一条广告，由于担心做不好品控，也没怎么增加产品。做了两年多，积累了一大批忠实的老客户，有时候我们没有货，都愿意一直等。直到现在我们做的微商虽然辛苦一点，但还是能赚到养家糊口的费用，这也是我比较庆幸的。

也许早一点加入，也许做的是水果，是不是会更好？我不知道。总之，据说很多人做微商发了，那不是我；据说80%的人不赚钱，我觉得自己也还好，至少有了这份做微商的人生经历。

八、微信公众号

也是在14年底，我注意到本地微信公众号的崛起，混入了牟长青的本地微信公众号运营群，群里有许多大咖分享如何增粉的方法。那时候靠线上的增粉已经有点困难了，除非做活动送礼物。看着群里的人增粉增得不亦乐乎，我心里痒痒的。

我花了888元大洋，买了一个软件，可以监测到最受欢迎的文章。那时候三亚微势力还没什么名气，后来我看到微势力的文章和各地流行的文章那么相似，就在想，我怎么没想到呢？

当时我一门心思想做一个三亚本地美食公众号，找一家相关的协会合作，然后与餐厅联合开展活动，来进行推广吸粉上面。但是接触很不在一个频道上，又放弃了这个念头。

我记得有一次一位东北厅官的泳衣被拿走了，事情闹得沸沸扬扬，朋友圈有一位朋友写了两篇文章为三亚讨回一个公道，瞬间10万+的浏览量。还有一次柴静发表雾霾视频的时候，朋友圈有一个朋友写了两篇文章，让全国人民来海南深呼吸，也瞬间10万+，并积累了几万粉丝。我才看到自己有那么多的不足。

当时我也有工作，宝宝也小，也没多少精力。自身能力也有待提高，也没找到合适的伙伴......也许这都是借口，我关注本地微信公众号至少比三亚门户网、三亚在线都早，却还是白白错过了公众号的机会。

九、社群

本地美食公众号做不成了，我弄了一个个人微信公众号，写身边朋友的故事，并取名叫：柳儿访谈录。开始是我一个人去找朋友聊，然后写在公众号上，后来我建了一个群，把给我点赞的朋友都拉了进去，然后用互动吧发活动，让大家报名和我一起去参加访谈，虽然我不善表达，不善交流，也不善组织，但也认识了许多有趣的朋友，包括很多后来做微商，许多都是因为想支持我而特意买我们的山鸡。

我做的最后一次大众的访谈，是南田果园的纸船，他刚从深圳参加农友会的千人大会回来，向大家分享一下经验。当时来了二三十人，大家对微商的看法很有争议，于是在会上吵了起来。而我的控场能力本来就差，以至后来吵得根本停不下来，只好说先散了，但大家都没有离去，而是三三两两地再认识交流。

那之后我和朋友一起把农友会海南站建了起来，我建了农友会海南站的群，然后与两位伙伴一起开展了几次活动，都比较成功。但后来因为怀孕身体不好，就直接退出了。群也交给了站长。

两年后和朋友聊起来，她对我说：柳儿，你知道我最让我佩服的是哪一点吗？就是那一次吵得不可开交的分享会，所有的人都是冲着你来的，大家在会上畅所欲言，交流碰撞，即使吵也是因为都是寻求进步的年轻人，比死气沉沉地在会下打呵欠好得太多，那一刻你在我心中光芒万丈。

朋友问：你为什么不顺着这个方向坚持下去呢？我笑笑，是呀，若是坚持下去会成长得更快吧。总是走着走着就偏了，我想还是自己不够坚定吧。

十、今日头条等自媒体平台。

我的一个朋友菠萝写了一份三亚最全的美食攻略，有商家多次找过来，想植入软文广告，并提出几千上万的报酬。这件事让我对文字，或者说是內容创业又有些了信心。朋友小帅也再次鼓励我继续写下去。

于是我写了菠萝的故事，写了明润海鲜店杨姐的故事，又写了芒果哥的故事，把它们发布到我自己的公众号，以及今日头条等各大自媒体平台上。。

今日头条是四五月份注册的，虽然我被头条上的浏览量震惊了一下，但也没有重视起来，一直没有更新，所以过了两三个月，才通过新手期。通过新手期后也没有内容发上去。

直到八九月份，有商家找我做推广，找我给他们企业的员工做培训，我才把今日头条利用起来，当时的效果很好。后来我再帮另一个商家做推广，已经是十月份了。我见到一个同行做得更好，我知道她的套路，但是就是没有她的浏览量，因此特别苦恼，于是在QQ群上参加了一个培训。

后来培训的老师又告诉我官方的头条学院，我混了进去，跟着大学生一起学习视频的运营，并得了班级一等奖。搜狐自媒体平台也获得海南十佳自媒体的称号。慢慢地悟出一点点写作的套路，现在浏览量翻了一倍，都是我原创的文章，每天一篇，一至三小时搞定。

我参加的培训是怎么利用自媒体平台来赚钱的，虽然我都开通了收益，但写的都是软文，没有被封杀已是万幸，广告收益自然是极少。我也想过写文章做视频来赚取收益，多少也还是能赚上一些，虽然最好的时期已经过去了。

短短的几年间，互联网已经发生了翻天覆地的变化。我看着周围一批批朋友成功了，又看着许多东西迅速退出历史舞台。如何能抓住机会，唯有不断学习，提升自己的能力吧。

我报了李笑来的《通往财富自由之路》，每天学习思考；我收集了2000G育儿资料，并掌握了许多宝宝相关产品选购方面的知识，可以省钱省时间，提高生活品质，打算与其他宝妈一起分享。

最近还参加了一次淘宝客的学习，教我的老师惊讶于我懂这么多，啥都折腾过。他说：你没有理由做不好呀。我笑笑，心想，错过了那么多机会，是应该有一次抓住的时候了。

三亚柳儿

宝妈，做过网络推广，淘宝店掌柜，微商的自媒体人，愿与你一起成长。

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