行情低迷很多人在退出，这家苗企却加大投入成立选育中心，他们看中这条鱼的哪些前景？

海南天之渔水产科技有限公司总经理刘志利

《农财宝典》：天之渔已经经历了两年半的发展，你最大的感受是什么？

刘志利：天之渔公司成立后，正赶上行业低迷的两年，包括到现在市场还是非常冷淡，回暖的迹象很微，但艰苦的这两年，对我们来说比市场顺利更为宝贵。创立一个新的品牌，是非常艰辛的事，如果市场像2014年那样火爆，就可能感觉不到，反而会让自己飘飘然。行业不顺畅，更让我们清楚的认识如何定位自己，如何去创建一个真正的行业品牌，思想认识也更务实。

越是艰难，越是能够清楚自己如何能够走下去，如果非常艰难的时刻都能强大起来了，那我们就什么就不怕了。这两年虽然艰辛，但公司也得到了不错的发展，取得了行业中相对较好的业绩，公司转型基本形成，为以后的发展奠定了基础。

《农财宝典》：刚才您说了天之渔定位的问题，那天之渔的定位是什么呢？

刘志利：一个公司能够发展到什么程度，能够走多远，与公司的定位有很大的关系。天之渔的几个核心成员，本身有自己的企业或在比较大的公司工作过，清楚公司如果定位一个是为“小家”，那就会永远停留在这样的层次，不会成为为“大家”的社会性公司。

所以天之渔成立之际，就定位一个为“大家”，要具备一定的使命感，没有这样的使命感，我们就无法真正强大起来，永远可能是一个为“小家”的企业。要成为一家有担当有社会责任的企业，具备这样的意识并为之努力，我相信最终能得到行业的认同。

《农财宝典》：您刚才所讲的东西有些抽象，请具体讲述一下你们如何能够做到在行业中取得更好的影响？

刘志利：一个企业能够在行业中取得好的影响，最终取决于你的产品是否被客户认可，是否为客户取得较好的效益。但种苗是活体生物，会因不同的情况而产生的不同问题，养殖效果也不同。作为一个种苗企业，我们很难做到面面俱到，但可以把主流的方向把握好，像保证产品质量，提供更好的服务。

经过两年的发展，我们更加清楚行业需要什么样的种苗，把种苗质量提高，让客户更满意，我们就会让更多的客户认同。一个企业有问题不可怕，可怕的是不能正视自己的问题，不让说自己的问题。过去两年，我们虽然取得了比较好的业绩，但暴露的问题也不少，我们也深深反思这些问题，下决心努力去修正。

企业不要内部形成为自己唱赞歌的习惯，而是形成一个人人为自己公司挑刺的氛围，要有高度的危机感，树立企业永远没有做好的信念，这样企业会更容易清醒，不会堕落。

《农财宝典》：听说天之渔在建立自己的罗非鱼选育中心，现在进度如何了？

刘志利：是的，做好罗非鱼苗首先必须要有好的亲本，而这正是国内罗非鱼苗行业所缺乏的，所以我们决定进行自主亲本的选育，聘请了在罗非鱼亲本选育有着丰厚经验的李仕佳先生，来组建我们的选育中心，负责亲本选育工作。

目前，选育中心已经基本建设完毕，并且完成了基本家系的组建。预计在2019年左右，选育的亲本第一代会产生出来，但我们会先在自己的养殖基地进行试养，如果效果良好，才会在市场上大力推广。

《农财宝典》：按目前的市场反馈，2017年市场需求如何？天之渔将如何调整？

刘志利：根据现在的市场考察，市场对于罗非鱼的养殖还是比较冷淡，这是可以理解的，毕竟罗非鱼连续两年的低迷，对养殖户的打击非常沉重。随着环保力度的加大，很多水库不能养殖，原来的猪鸭与罗非鱼的混养模式也受到限制，部分客户也可能暂停养殖。

但大规模的养殖户则无法转型，毕竟养殖量大，罗非鱼目前还是能够比较快地解决销售问题，所以他们还是以养罗非鱼为主。但整体市场的养殖会减少，这样对于行业未必是坏事，因为产能过剩让行业步入恶性循环，去产能反而会促进行业健康发展。

由于前两年的发展过快，天之渔有些工作没有做好，暴露出一些问题，所以今年我们决定进行内部整改。如鱼苗全部前期网箱标粗，提高鱼苗的雄性率，在出鱼苗的时候大量淘汰尾苗，对生产部进行每批次鱼苗质量的考核。在一年结束的时候，也根据客户的养殖出来的结果，对生产部进行考核。

《农财宝典》：行业现在发展的瓶颈已经出现，您认为表现在哪几方面呢？

刘志利：1、产量大，市场供大于求。国内市场供大于求，其他国家的养殖规模也在扩大，国际化的竞争加剧，总体竞争压力比较大。同时，出口壁垒增加，我们缺乏有竞争力的产品品牌，都是代加工形式较多，所以成品鱼价格不够好，利润空间小，甚至出现亏本的现象。

2、高温天气病害严重。因为养殖的时间较长，养殖环境恶化及不够健康的养殖模式，罗非鱼病害出现加剧现象，高温天气时病害特别严重，因为病害产生的药物残留问题，也成为了出口的障碍。

3、市场缺乏良种。苗种的整体选育滞后，真正投入的企业不多，有关科研单位没有重点去选育良种，造成整个市场缺乏良种。行业门槛低，，家庭式的苗场是行业中的主力军，这些苗场缺乏科学性的亲本选育及利用，造成苗种质量的普遍低下。但市场需求巨大，造成了劣币驱逐良币的局面，企业更不敢投入。

4、养殖群体的老龄化 。养殖群体的老龄化，缺乏科学养鱼的力量，缺乏对新事物的认识能力，甚至排斥，没有创新，按老路子成为习惯，自己成为成功最大的阻力。

5、内销乏力。加工企业习惯于加工出口，并且加工产能过剩，国内工厂间的恶性竞争也是很严重的事情，缺乏挖掘国内消费市场的动力元素，使得这条鱼成为了外国人坐享红利的产品，我们成为了给他们打工的角色。

《农财宝典》：针对这些问题，您如何考虑的？

刘志利：针对以上问题，只有逐个突破，中国罗非鱼才能稳步发展。

1、争取合理的利润。调整养殖结构，放养量不要过大，不一定需过多的产量。引导养殖高质量的产品，形成有竞争力的国际品牌，提升国际的竞争力，形成话语权，这样才能有一个合理的好的鱼价，合理的利润空间。

2、管理出效益。现在养罗非鱼普遍存在管理肤浅，认为罗非鱼是不值得下心思去养的一条鱼。但现在出现系列的问题，我们要重新审视自己的观点，鱼养好了，才有机会赚到钱，养不好，就是好机会来了自己不一定能够抓住。

3、选择优质鱼苗和饲料。选择苗种尽量选择市场上口碑比较好的品种，多打听，现在是信息社会，打听不是难的事情，不要一味的追求便宜。苗的成本是小成本，但影响是非常大的，否则就可能把一年的勤劳付出白白流失。饲料也一样，选择优良的饲料不是困难的事情，饲料比鱼苗更容易选择。

4、多学习多沟通。养殖不是封闭的，要与行业的同行多沟通交流，互相学习，现在行业内的公司也经常给大家提供学习的机会，端正心态，不要认为这些公司就是单纯的推广产品，实际上也有很多可以学习的东西，有的人认真学习了，结果就不一样。

5、 加大内销。加大内销的呼声一直在响，却缺乏实际性行动，但也有一些企业或者机构在努力，像海南省罗非鱼品牌建设促进会已经联合加工厂进行内销推广，打造海南罗非鱼在国际市场上的品牌形象，提高海南罗非鱼的竞争力。加工企业们也要改变惯性思维，内销和外销双管齐下，随着中国发展节奏变快，年轻一代的消费习惯也在逐渐发生改变，中国潜在的市场是非常巨大的。

改变我们的命运只能靠脑袋，以后在这个行业能够生存下来的人与企业，一定是与时俱进的个人和群体，这个行业如果变成高手的江湖，会更有希望。

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