圆梦·壹——史上最鸡贼的梦想

↑与债主张未末合影

前言

第一次帮债主实现了梦想，激动！借梦以来，有很多同学不清楚我们要怎么玩儿梦，也有人担心玩儿梦能不能成，今天就借着我们为牙医张未末圆了梦想这件事，介绍一下玩儿梦是如何思考和行动的。希望最后的总结能对无论从事什么职业的你产生些你我现在都不太确定的积极作用。

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思考

牙医张未末的梦想是“为完成骑行中国海岸线，特需大号骑行驼包一个”。

此梦想相当鸡贼，虚中有实实中有虚。要包就要包被，干嘛告诉我沿中国海岸线骑行这么让人神往的计划？你这是欲纵先擒好不好？明明骑行是真正的大梦想，可你偏偏抛给我想要驼包这个小梦想。我要认识你女友，一定建议她别跟你好，因为你这小子太狡猾（以上玩笑，末末莫怪）。

收到梦想当天去网上查这个包170元，当时想牙医张未末自己肯定能买得起，我也能买一个送他问题不大，可当这个包作为债主梦想的载体出现时，简单的买来送他当然可以，却可能会让人更困惑我们到底要干什么，误以为我们玩儿梦是在烧钱。下面请看我们如何实现这个梦想的。

行动

在借到梦想的第三天，我去某宝上找到了一家专业做长途骑行装备的店（成都的），跟他介绍我们在做的互联网“借梦”事件，想帮人圆梦。有个债主想沿中国海岸线骑行想得到一款驼包，我问店家能否支持一下（说白了就是问能不能白给一个包），店家同意了。我们为表达一下心意，又买了个驼包防雨罩，在2月4日一起送给了牙医张未末。还没结束，店家说牙医张未末如果开始骑行，他们愿意赞助更多的长途骑行装备甚至冠名赞助这次骑行。牙医张未末的驼包梦想，在借梦的第三天被这样圆了。

总结

以上只是实现梦想的方式之一，基于债主梦想的不同，以后可能会有各种圆梦方式。来思考一下，这170元的价值从何而来？为什么店家会免费送包？我想可以从两个层面来寻找答案。

一、商业层面

很多人会第一时间认为商家借此事件宣传，赞助行为背后是利益驱动。不可否认，这次赞助会给卖家带来广告效应。可这种效应有多大，有效性如何？借梦第三天，当时关注人数150人的玩儿梦平台具有的传播力有多大？骑行不是大众性的活动，看到这篇文章的人中有几个目标客户？试问，如果你是卖家你会赞助这个包吗？卖家仅仅为了广告吗？如果不是，还有什么会让卖家免费给我们一个170元的包呢？

二、价值观层面

要这个包的过程并不像上边说的那么简单，按惯例我从销量最高的卖家开始谈起。与我接洽都是客服人员，我把“借梦”讲给他们并试图请他们帮忙联系老板，结果都说联系不到。而最后赞助包的这家与我对话的也是客服，他却对我说的事感兴趣，加我微信并了解我要做的事后，他说以他的经验，这个梦他老板应该会给牙医张未末圆了。当我买驼包防雨罩时顺便把驼包链接也拍了一个，想让他改价格帮他积累一个信誉时，他的反应让我对这家店产生了深深的敬意（下边有聊天截图片）。

↑某卖家客服聊天截屏

↑与飞登客服聊天截屏

同样是客服，为什么面对同一件事情却有如此不同的处理方式？我想原因是团队经营理念的本质不同。

前者是利益驱动，整个团队的经营理念是只关心与销售有关的事。客服机械的完成自己的工作，对从事的（骑行）行业可能连基本的了解都没有，更别说热爱。当然也不关心一个骑行爱好者的梦想。

后者是理想驱动，团队自上而下都对骑行这件事有着深深的认同和热爱。客服在没联系上老板的情况下，就说凭经验老板会赞助，这说明老板之前应该做过类似的事。支持有梦想的骑行爱好者，被老板和员工一致认同。这种价值观已经超越了利益考量，成为一种根植于内心的理念。这理念与我们帮人圆梦有着某种契合，因此我们共同实现了牙医张未末的梦想。

在此向某（tao）宝店铺名称为“飞登川藏线服务站”的店铺表示真诚的感谢！谢谢你们对我的债主牙医张未末的梦想的支持！

2015.2.7/沈阳

↑债主-牙医张未末-微信二维码

后记：如果你是一位骑行爱好者，下面这些信息也许对你有用。也希望你能支持这样一个有追求的卖家。

某宝店铺：飞登

客服微信：tang405605776
一辆单车、一次说走就走的旅行……

飞登，正是由这样一群爱单车、爱旅行的骑行老鸟创办而成。大美川藏、辽阔青海湖、静谧海南岛……，我们用自己的方式追逐梦想，张扬青春。

凭借多年骑行经验，我们致力于用车轮丈量出最具性价比的骑行装备。款款装备都会经过我们精心评测后方才上架销售，全场实行七天包退、线上线下同价政策。同时,深圳和成都均有实体店，车友到实体店购买亦提供免费安装服务，让您买得放心，用得顺心。

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