昨日,湖北旅游推介会在沈阳万达影院举行,“神奇神秘神农架”“大江大湖大武汉”“峡州丝路行”等多条旅游产品,吸引了当地市民的关注。
东北市场有潜力
开拓东北旅游市场不易。
走访东北旅游市场,湖北旅游产品不多见。在沈阳康辉旅行旗舰店里,近百条旅游线路中,湖北仅占十分之一,国内其他省份线路占比也较小。该公司总经理李晓春说,主要因为价格偏高。比如从沈阳到韩国6日游,价格不到2000元;而从沈阳到湖北4日游,价格都在3000元以上。
湖北徐东国旅负责人史波更是算了一笔细账:东北离湖北较远,航班班次不多,价格高,往返机票就1000元出头了,再加上门票、食宿、省内交通等费用,不可能做到2000多元的价格。为何降不下来?“因为湖北都是品质游,没有强制性购物,实打实,无法通过回扣获得利润。”史波解释。
“不仅是东北,在全国多个省份和城市都是这样的情形,大部分产品都是出境游,国内产品多为云南、海南、华东等地。”省旅游委市场处处长张珉说,“我们其实不仅是和国内其他省份竞争,更是在与韩国、泰国、日本等国家在争夺客源。”
业内人士称,不少国际航线都有补贴,旅行社包机价格低;而国内航线并没有补贴,远途航线机票价格高。这也是一些出境游能做到低价的原因。
增量不加价,让游客“有利可图”
如何吸引东北人到湖北走一走瞧一瞧,我省下足功夫。
从去年开始,我省就在东北市场进行密集的落地宣传。同时,与当地实力较强的旅行社对接,针对市场特点,推出订制版旅游产品。
史波说:“货比三家,当地游客可能觉得价格贵了,我们采取增加旅游目的地的办法,加量不加价。比如,沈阳的游客,坐火车出发,先玩秦皇岛,再一路玩到湖北,或是湖北湖南两省一起玩。游客觉得玩了好多个城市,比较划算。再比如针对一些喜欢深度游的游客,我们推出湖北全境游,让游客一次体验武汉、神农架、宜昌。”
湖北峡州国旅推出的“长江丝路之旅”,利用湖北和重庆的奖励,推出999元的7天游产品,玩转湖北重庆的四个5A景区、三个4A景区、两个古镇。
“其实,只要产品品质好,我们也愿意去。”沈阳游客周黎明说。
编辑:周芳
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