罗军： 要做共享住宅你知道吗？ 因为很多房子 不能销售了

“与开发商的合作，应该从房源源头就开始介入。”途家联合创始人兼CEO罗军在接受中国房地产报记者采访时表示，在住宿分享的供给侧，要推出更为落地的可经营性地产共享解决方案。

罗军：我们注意到今年政府工作报告在提到“分享经济”时，使用了“鼓励创新、包容审慎原则”，这是令分享经济的创业者特别欢欣鼓舞的，政府以鼓励和包容的方式进行培育，将极大推动分享经济和新经济的蓬勃发展。

对途家所在的共享住宿行业而言，政府已出台了一系列鼓励性引导性政策，共享住宿盘活了大量闲置房屋，并成为房地产市场去库存的创新模式。对于消费者而言，公寓民宿也是国民经济发展到新阶段，国民旅游休闲消费升级的需求体现。

罗军：开发商现在面临的问题是非常现实的，越来越多的项目在销售上有限制，只能做成可经营性地产。开发商需要实现从“卖方”到“服务方”的角色转换。

我举个例子，最近有一天晚上6点多有一位区域性开发商的负责人给我打电话，告诉我说他的一个项目整个片区规划已经做出来了，但是中间有一栋楼存在销售上的限制。这个开发商就提出这个楼可不可以精装修完成后采用长租公寓的模式运作，这栋楼本身开发商自持，再通过线上平台共享住宿模式来实现盈利。这就是一种可经营性地产的共享经济模式，未来这一块的资源能创造的商业价值是无可限量的。

过去五年，我们和一级市场的新房开发商合作了1000多个楼盘项目，我们也希望能够帮企业从前期来去库存，同时这种合作也能帮助途家获得房源的锁定。

我们也一直重视区域化的落地，比如与区域内政府的直接合作，同时，地方政府也非常愿意撮合途家这样的共享平台和开发商签约。区域化落地最开始的试点是在海南，到现在珠三角、华东地区、川渝、华中等区域。毕竟，只是把房子卖出去不是真正意义上的去库存，只有把闲置的房屋最大效率的运营管理，才能使房子体现居住的价值和意义。