地推活动营销怎么做效果才最好?

进入十一月份，我们教育培训机构就应该开始着手准备秋季班续费寒假班、春季班了，还有要开始做寒假班招新的工作了，续班和招新要想让更多的人知道，这就离不开活动营销了。

机构想要获取品牌竞争的优势，活动营销是必经之路。

活动营销围绕活动而展开，将为机构带来流量和曝光率，使机构获得品牌提升、销量增长。

? 培训机构的营销活动的营销方式一般有哪些呢？

第一种：在开业、开校区前期，能够快速获取客户流量和知名度的地推。

第二种：配合节日气氛，主打情感牌，以获得客户和机构品牌美誉度双赢的，走心温馨的节日营销。

? 接下来，我们聊聊营销活动中的地推该如何做。

以品牌推广为导向的地推，更适合机构在开业、开校区前期的营销。地推直接面向潜在客户推广，具有地域、人群更加精准，客户更加真实的优点。

地推的四大环节：前期的市场调研，确定宣传品内容，地推的执行，地推方案调整、以达到最优。

地推前期的市场调查直接影响着地推的效果，可以说，没有调查就没有转化率。

在地推的第一个环节，首要确定地推的区域，面向的潜在客户，这些客户的兴趣点、关注点是什么。

培训机构在做地推时，应着重选择校区三公里辐射范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的学校和生活社区做推广。

第二点是宣传品内容的设计。

宣传品的内容一般通过易拉宝、彩页两种形式来呈现。选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式，如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等，这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。

宣传页面内容和版式要具备几个特点：突出重点内容，版式简洁、大方，兼具新颖性和趣味性，符合机构的调性。

彩页的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页，更容易被客户所接受。

最好能出现一两处亮点，吸引客户自发为课程做宣传。如很多门店新品发售时，特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍发朋友圈。

如此，你也可以效仿，做一些孩子们喜欢的卡通道具，免费在地推场地给孩子和家长拍摄合照，加微信发送照片来配合地推活动。

第三点是地推的执行。

地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。

选用外部人员时，一定要认真筛选，确保外形、素质不会有损机构的形象。

着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。

物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性，按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。

很多机构赠送的礼品为低价常见的学习用品，这对客户来说，吸引力还不够，客户很难为了这个有驱动力上门。如果把赠品改为玩具，就更具诱惑性。

或者采用抽奖的方式，把赠品设置成百元左右的个大、可爱的大号毛绒玩具，或者带摄像头手机操控的无人拍摄机等。

话术应尽量精简，在有限的时间告知客户核心诉求。

第四点就是：方案调整、达到最优。

在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到最优。